Google vai Facebook reklāmas: kuras izvēlēties Tavam biznesam?

Vairs nav jautājums – “Vai reklamēties?”, bet gan – “Kur reklamēties, lai iegūtu vislabākos rezultātus?”

Divi populārākie kanāli – Google Ads un Facebook Ads – bieži vien rada neskaidrību uzņēmējiem. Abi darbojas atšķirīgi, bet katrs no tiem var būt spēcīgs instruments, ja tos izmanto pareizajā brīdī un pareizajam mērķim.

Kā darbojas Google reklāmas?

Google Ads strādā pēc principa: cilvēks meklē, Tu parādies.

Tas nozīmē, ka Tava reklāma parādās tieši tad, kad cilvēks jau aktīvi interesējas par preci vai pakalpojumu.

Priekšrocības:

• Tver “karstos” klientus – viņi jau meklē risinājumu.
• Lieliska atdeve pakalpojumiem un produktiem ar skaidru pieprasījumu.
• Precīza auditorijas atlasīšana pēc atslēgvārdiem.

Mīnusi:

• Konkurence bieži nozīmē augstākas izmaksas par klikšķi.
• Ja cilvēks nezina, ka viņam vajag Tavu produktu, viņš nemeklēs – un Tu viņu nesasniegsi.

Kā darbojas Facebook reklāmas?

Facebook un Instagram reklāmas darbojas pēc cita principa: Tu parādies, un cilvēks sāk interesēties.

Tas nozīmē, ka reklāma tiek rādīta atbilstošai auditorijai pēc interesēm, uzvedības un demogrāfijas, pat ja viņi paši neplānoja meklēt Tavu produktu.

Priekšrocības:

• Lieliski piemērots zīmola atpazīstamības veidošanai.
• Precīza mērķauditorijas atlase pēc interesēm, uzvedības un dzīvesveida.
• Efektīvi vizuālie formāti – video, karuseļi, stāsti.

Mīnusi:

• Auditorija ne vienmēr ir gatava pirkt uzreiz.
• Rezultātu sasniegšanai bieži nepieciešama ilgtermiņa kampaņa.

Kad izvēlēties Google, kad Facebook?

• Izvēlies Google Ads, ja: Tev ir produkts vai pakalpojums ar aktīvu pieprasījumu (juridiskie pakalpojumi, autoserviss, IT risinājumi, e-veikala preces u.c.).
• Izvēlies Facebook Ads, ja: vēlies radīt pieprasījumu, veidot atpazīstamību un emocionālu saikni ar auditoriju (piemēram, jauna zīmola ieviešana, e-komercijas kampaņas, pasākumi).

Ideālais risinājums – abu kanālu kombinācija

Visefektīvākie uzņēmumi neliek visas olas vienā grozā.

Google var atvest klientu, kurš jau meklē risinājumu, bet Facebook palīdz veidot uzticību un pamanāmību, pirms šis klients vispār sāk meklēt.

Praktisks piemērs

Iedomājies, ka Tu esi autoservisa īpašnieks:

• Facebook reklāma: Tavā reģionā dzīvojošie autovadītāji redz reklāmu par “Riepu maiņu 30 minūtēs bez pieraksta”. Viņiem rodas interese, pat ja sākotnēji nebija domājuši mainīt riepas šodien.
  Google reklāma: Kad cilvēks ievada meklētājā “riepu maiņa Rīgā”, Tava reklāma parādās pašā augšā ar konkrētu piedāvājumu un kontaktiem.

Rezultāts? Klients redz Tavu servisu jau pirms viņam rodas steidzama vajadzība, un brīdī, kad viņš aktīvi meklē risinājumu, Tu esi pirmais, ko viņš atrod.

Kopsavilkums

• Google Ads = atbilde uz vajadzību
• Facebook Ads = vajadzības radīšana un zīmola uzticība

Lai iegūtu maksimālu atdevi, izmanto abus kanālus stratēģiski:

1. Facebook – piesaisti uzmanību un veido interesi.
2. Google – pārvērt interesi pirkumā.

Un atceries: svarīgākais nav pats reklāmas kanāls, bet piedāvājuma vērtība un skaidra ziņa klientam, kāpēc viņam tas ir izdevīgi.