Kāpēc Tava reklāma nestrādā, pat ja piedāvājums ir labs

Tu tērē naudu reklāmā.
Tu dari visu “pareizi”: bildes, teksts, mērķauditorija.
Bet cilvēki nespiež “pirkt”.

Nav vaina budžetā.
Nav vaina algoritmā.
Vaina ir tajā, ka cilvēks nesajūt, neizprot un netic.
Tāpēc pirms palielini budžetu, pārbaudi, vai Tavā komunikācijā ir šie trīs elementi.

1️⃣ Viņi neredz sevi Tavā reklāmā (nav rezonanses)

Tu saki: “Mēs esam profesionāļi. Mēs piedāvājam kvalitatīvus pakalpojumus.”
Klients domā: “Un? Visi tā saka.”

Rezonanse nozīmē, ka cilvēks saka: “Jā, tieši šis ir mans gadījums!”
Ja viņš to nejūt — viņš ignorē.

Padoms: runā nevis par to, ko Tu pārdod, bet kāpēc viņam tas sāp vai vajadzīgs - problēma.

Nevis “Mēs taisām mājaslapas”, bet “Ja Tava mājaslapa nepārvērš apmeklētājus klientos, problēma nav dizainā - bet struktūrā, saturā, utt.”

2️⃣ Viņi neredz, ar ko Tu esi citāds (nav atšķirības)

Ja cilvēks saprot, ka viņam to vajag, nākamais jautājums:

“Kāpēc tieši TU?”

Un, ja atbildes nav, viņš izvēlas pēc cenas.
Tas ir viss.
Nav “dārgāks = labāks”, ir tikai “vienāds = lētāks”.

Padoms: parādi, kā Tavs produkts, process vai pieeja atšķiras.
Nevis “mēs taisām dizainu”, bet “mēs izveidojam mājaslapu tā, lai tā pelna — un to ir iespējams izmērīt”.

3️⃣ Viņi netic, ka Tu to tiešām vari (nav ticības)

Šeit pazūd lielākā daļa reklāmu.
Cilvēks tic, ka viņam vajag. Tic, ka Tu esi unikāls.
Bet… viņš nav pārliecināts, ka Tu to tiešām izdarīsi.

Un viņš nepērk.

Padoms: pierādi.
Reāli piemēri, skaitļi, atsauksmes, ekrānšāviņi.
Nevis “mēs palīdzam uzņēmumiem augt”, bet “pēdējo 6 mēnešu laikā mūsu klientiem palielinājās pieprasījumi no mājaslapas vidēji par 37 %.”

Tātad…

Reklāma nestrādā, jo trūkst viens no šiem trim:

• Rezonanse – cilvēks nejūt, ka tas par viņu.
• Atšķirība – viņš neredz, kāpēc tieši Tu.
• Ticība – viņš nedomā, ka Tu vari to izdarīt.

Kad visi trīs elementi ir klāt, reklāma kļūst par magnētu.
Tā ne tikai piesaista uzmanību – tā pārliecina.

Secinājums

Cilvēki nepērk, jo nesaprot.

Viņi nesaprot, jo Tu runā par sevi, nevis par viņiem.

Sāc ar rezonansi, iedod atšķirību, pierādi ar ticību —
un viņi paši jautās, kā pasūtīt.

Ja gribi, lai Tava mājaslapa un reklāmas beidzot sāk “uzrunāt” klientus,
piesakies bezmaksas auditam — pārbaudīsim, kur pazūd Tava rezonanse, atšķirība un ticība.

Pieteikties