08/10/2025
Mājaslapas apmeklētājs nenāk lasīt. Viņš nāk atrisināt problēmu.
Cik bieži Tu pats lasi visu mājaslapas tekstu?
Ja dažu sekunžu laikā nav skaidrs, par ko ir runa — Tu vienkārši aizej.
Tavi klienti dara tieši to pašu.
Tikai tāpēc, ka mēs saprotam, kas mājaslapā rakstīts – tas nenozīmē, ka saprot arī klients.
Un tikai tāpēc, ka mēs izlasām katru vārdu, tas nenozīmē, ka to darīs apmeklētājs.
Lielākā daļa cilvēku negrib lasīt saturu. Viņi grib rezultātu.
Un ja mēs to nespējam skaidri parādīt – viņi vienkārši aiziet.
1
Apmeklētājs nenāk lasīt – viņš nāk atrisināt problēmu
Cilvēki mājaslapā meklē atbildi uz kādu no šiem jautājumiem:
- Ko tas dara?
- Vai tas man der?
- Cik tas maksā?
Neviens nav teicis: “Gribu palasīt mājaslapas tekstus.”
❌ “Mēs piedāvājam kvalitatīvus, inovatīvus risinājumus.”
✅ “Mēs palīdzam uzņēmumiem iegūt vairāk klientu caur labāku saturu mājaslapā.”
2
Eksperts zina pārāk daudz… un tāpēc raksta sev, nevis klientam.
Jo vairāk zini par savu pakalpojumu, jo vairāk Tev viss šķiet loģiski un saprotami.
“Šis teikums ir tehnisks, bet OK, jo vajadzēja precizēt.”
“Mēs jau norādījām, ka piegāde bez maksas…”
Bet klienta acīs tas ir:
“Garš, sauss teksts = ne man. Skip.”
Ja nepateiksi kāpēc viņam tas būtu jālasa, viņš nepūlēsies saprast.
3
Cilvēki maksā ar uzmanību
Saturu izlasīt = ieguldīt savu mentālo enerģiju.
Un cilvēks intuitīvi uzdod jautājumu:
“Vai tas būs tā vērts?”
Ja sākumā nesoli vērtību vai nerespektē laiku, viņš:
- Aizver lapu
- Atgriežas Google meklē
- ❌ Uzklikšķina konkurentam
Ko darīt praksē?
Atbildi uz jautājumu: “Kas man no tā? Ko es iegūstu?”
- Lietotāja valodā
- Uzsvars uz rezultātu, ne funkciju
Padari tekstu skennējamu
- H1, H2, bullet points
- Īsas rindkopas
- No būtiskākā uz mazsvarīgāko
Radī motivāciju lasīt tālāk
- Soli konkrētu vērtību
- Atgādini, kādu problēmu palīdz atrisināt
Kopsavilkums
Mēs neveidojam saturu, lai izskatītos, ka mums ir ko teikt.
Mēs veidojam saturu, lai cilvēkam būtu iemesls klausīties.
Ja nav iemesla – nav uzmanības.
Ja nav uzmanības – nav rezultātu.
Ja Tavā mājaslapā šobrīd ir vairāk teksta nekā jēgas – mēs varam palīdzēt.
Ieplāno bezmaksas sarunu ar Zing un paskatīsimies, kur saturs var pārdot labāk.